當前，我國鋼鐵行業(yè)依然存在集中度低、資源利用效率不高、抗風險能力偏弱等問題，且整體呈現(xiàn)出大而不強的狀態(tài)。在這種情況下，有業(yè)內人士認為，“互聯(lián)網+鋼鐵”是鋼鐵行業(yè)新出路?！盎ヂ?lián)網+鋼鐵”不僅是建設鋼鐵電商平臺，更多地是利用互聯(lián)網，進行全產業(yè)鏈的運營協(xié)調和整體優(yōu)化，進而形成供應鏈協(xié)同。事實上，鋼鐵電商的使命就是為產業(yè)鏈創(chuàng)造價值，它的探索和發(fā)展一定要回歸到服務于產業(yè)鏈、服務于企業(yè)經營的本質。

    一、 “互聯(lián)網+”支撐資源優(yōu)化整合

    由于鋼材市場持續(xù)低迷，鋼貿商隊伍正面臨著大洗牌。據統(tǒng)計，全國鋼貿商數(shù)量已從20萬家縮減到10萬家左右。我國鋼鐵行業(yè)傳統(tǒng)貿易模式是“資源為王，以產定銷”，導致鋼鐵流通層級多、成本高、加工配送環(huán)節(jié)效率低下。隨著我國經濟從高速增長轉入新常態(tài)，鋼材消費進入平臺期，鋼材市場出現(xiàn)了嚴重的供大于求，鋼鐵貿易模式也轉變?yōu)椤扒罏橥?，以銷定產”。面對傳統(tǒng)鋼鐵產業(yè)鏈信息不對稱，流通領域存在大量亟待提升效率、降低成本的價值空間。
    據中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2015年上半年重點企業(yè)鋼材銷售量為2.81億噸，其中直供量為1.03億噸。在重點企業(yè)直銷量中，電商平臺鋼材銷售量占22.3%;在重點企業(yè)其余銷售量(鋼材直供量除外)中，電商平臺鋼材銷售量占35.1%。目前，中國鋼鐵企業(yè)、鋼鐵貿易企業(yè)和第三方搭建的鋼鐵電商平臺總數(shù)已經接近300家。在鋼鐵行業(yè)由賣方市場轉向買方市場的大環(huán)境下，鋼鐵電商平臺借助“鋼鐵+互聯(lián)網”，極大地提升了交易效率，消除了信息不對稱，降低了物流成本，提供了供應鏈金融解決方案，積累著越來越多的大數(shù)據信息。
傳統(tǒng)鋼貿商賺取利潤的主要方式是“吃差價”，在鋼鐵電商平臺出現(xiàn)之后，高囤貨、賭行情、賺差價的盈利模式已經難以奏效。鋼鐵電商平臺因為報價透明、成交透明，終端客戶可以在平臺上找到價格更便宜、成交更方便的優(yōu)質資源，打破了傳統(tǒng)鋼鐵貿易企業(yè)利用信息不對稱“吃差價”的流通格局。
    我國“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略的提出和“十三五”規(guī)劃提到的“拓展網絡經濟空間，推進供應鏈、物流鏈創(chuàng)新”，為鋼鐵電商發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。相關機構分析指出，鋼鐵行業(yè)將進入供應鏈優(yōu)化期，由于終端用鋼企業(yè)的多元化需求，鋼貿商在整個供應鏈環(huán)節(jié)中將占據不可或缺的地位。

    二、“互聯(lián)網+”助力行業(yè)轉型升級

    面對新的市場環(huán)境，我國鋼鐵行業(yè)要實現(xiàn)轉型升級，必須以新技術、新材料、新工藝、新裝備為基礎。特別是在《中國制造2025》等戰(zhàn)略支撐下，我國制造業(yè)正向智慧互聯(lián)邁進，鋼鐵企業(yè)和鋼鐵電商平臺之間具有廣泛的合作空間。
    鋼鐵電商對鋼鐵行業(yè)轉型升級具有重要意義。一是加速實現(xiàn)智慧制造，使鋼鐵生產企業(yè)與下游客戶聯(lián)系更為直接緊密，滿足個性化需求，加速實現(xiàn)大規(guī)模定制，并縮減產品流通環(huán)節(jié)，降低用戶成本。二是規(guī)范行業(yè)流通秩序，使業(yè)務利益相關方一起形成鋼鐵流通領域的新規(guī)范。三是提高行業(yè)運行效率，延伸服務鏈條，加快線上線下資源的重新整合和優(yōu)化配置。四是為提高行業(yè)集中度探索新的方式。因此，未來的鋼鐵行業(yè)生態(tài)將是基于信息技術與制造水平同步發(fā)展形成的“網絡”，每一個鋼鐵行業(yè)利益相關方都是“網絡”上的一個節(jié)點。
    借助“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略，鋼鐵電商平臺能夠使行業(yè)數(shù)據更加標準、業(yè)務流程更加規(guī)范，在實現(xiàn)信息資源共享的同時，有效消除產業(yè)鏈信息壁壘，優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)產銷平衡，進而緩解產能過剩問題。“互聯(lián)網+”使鋼鐵產銷鏈條深入滲透至產業(yè)各端，鋼鐵企業(yè)可以逐漸實現(xiàn)生產、倉儲、加工和物流環(huán)節(jié)的智能化，進而實現(xiàn)從鋼鐵制造企業(yè)向材料服務企業(yè)的轉變。
    可以說，鋼鐵電商平臺能夠解決鋼鐵流通層級過多的問題，降低流通成本，促進鋼鐵產業(yè)鏈條融合。此外，鋼鐵電商平臺還有助于鋼鐵企業(yè)之間合理配置資源，在市場的驅動下結成產業(yè)聯(lián)盟，進而提高產業(yè)集中度。同時，互聯(lián)網的融入也有助于鋼鐵產業(yè)定位個性化市場，促進智能化生產，打造動態(tài)供應鏈，提高產業(yè)運營效率。針對鋼鐵訂單多品種、小批量的發(fā)展趨勢，鋼鐵企業(yè)可以充分利用互聯(lián)網跟蹤市場需求信息和產品使用信息，實時更新產品規(guī)范、質量規(guī)范、工藝規(guī)范，形成以客戶需求為導向的生產和營銷體制。
    三、鋼企可借助“互聯(lián)網+”實施兩大戰(zhàn)略
    隨著互聯(lián)網時代信息技術的發(fā)展，市場環(huán)境要求鋼鐵企業(yè)和鋼鐵物流提高運輸效率、降低成本、提高安全性，需要一個新的理念來提升物流理念。這個新的理念是要把鋼廠、貿易商和物流商等融合在一起實現(xiàn)信息共享，從而構建新的商業(yè)模式，形成一個供應鏈來為終端用戶提供最優(yōu)的、最快的、最安全的、成本最低的產品和服務，讓用戶能夠從產品和服務中得到最大的價值，這樣的供應鏈才有競爭力。 對于鋼鐵企業(yè)來說，借助“互聯(lián)網+”可以實施兩大戰(zhàn)略。
    四、不可復制的差異化戰(zhàn)略

    不可復制的差異化戰(zhàn)略，意味著企業(yè)所擁有或呈現(xiàn)出的產品、技術、市場定位、服務是其他企業(yè)無法或難以復制的。不可復制的差異化戰(zhàn)略是基于本企業(yè)所擁有的核心競爭力和獨特優(yōu)勢而形成的。當前，國內鋼鐵企業(yè)同質化競爭激烈。造成這種現(xiàn)象的一個重要原因是很多企業(yè)的經營模式難以與其他企業(yè)區(qū)別開來，沒有自己清晰的差異化戰(zhàn)略。“互聯(lián)網+鋼鐵”將助推企業(yè)制定、實施獨特的差異化戰(zhàn)略，在競爭中保持優(yōu)勢。

    一是提供個性化定制?！盎ヂ?lián)網+”將全球市場和用戶連接起來，降低了企業(yè)與用戶的交互成本，大數(shù)據技術不僅使企業(yè)可以對市場和用戶進行分析、跟蹤，還可以與競爭對手進行比較。企業(yè)根據市場和用戶的需求、購買習慣，以及自己的產品和技術特色，確定目標市場和用戶，針對個性化需求推出定制產品和服務，實施組合式定制化生產，讓用戶在線了解生產過程、知曉產品特性和使用要求，體驗“量體裁衣”式的產品和服務。
    二是實施差異化創(chuàng)新。我國鋼鐵行業(yè)要實現(xiàn)由要素投入發(fā)展向創(chuàng)新驅動發(fā)展轉變，由高消耗、高排放、粗放式發(fā)展向綠色低碳可持續(xù)發(fā)展轉變，必須實施創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略。只有通過產品、技術、管理、商業(yè)模式等方面的創(chuàng)新，鋼鐵企業(yè)才能打造差異化的競爭力。“互聯(lián)網+鋼鐵”為鋼鐵企業(yè)搭建了沒有邊界的創(chuàng)新平臺，破除了地域、體制、組織的限制，通過信息共享，員工、企業(yè)、研究機構、相關行業(yè)企業(yè)等都可以參與創(chuàng)新，形成創(chuàng)新虛擬團隊，聚集資本、人才、技術等創(chuàng)新資源，針對鋼鐵產品、共性關鍵技術和企業(yè)商業(yè)模式進行互動式設計，提出創(chuàng)意和解決方案。面向高端裝備制造業(yè)對鋼鐵材料進行的產品創(chuàng)新，有利于優(yōu)化產品結構，避免同質產品的競爭;面向鋼鐵制造技術的共性關鍵技術創(chuàng)新，將改變鋼鐵生產高消耗、高污染現(xiàn)象，提高產品品質和性能，使節(jié)能環(huán)保成為先進生產力和經濟的新增長點;面向企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，不僅促使企業(yè)內部組織扁平化、運營流程化、管理協(xié)同化，還促使外部邊界開放，同時，虛擬合作、動態(tài)聯(lián)盟為分布制造、異地下單提供了新的途徑。差異化的創(chuàng)新真正讓鋼鐵企業(yè)形成新的盈利模式，加快由材料制造商向服務商轉變，由環(huán)境問題制造者向環(huán)境和諧者轉變。
    五、“走出去”戰(zhàn)略

    “走出去”一直是我國鋼鐵企業(yè)的追求。首鋼在1992年收購了秘魯一家鐵礦，開啟了國內鋼鐵企業(yè)“走出去”之路;寶鋼在巴西投資建設鋼鐵廠;河鋼集團于2014年啟動了南非500萬噸鋼鐵項目……鋼鐵企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略，不外乎三種形式，即產品“走出去”、產能“走出去”、產業(yè)“走出去”。產品“走出去”要構建全球營銷網絡，產能“走出去”要在海外建設生產基地，產業(yè)“走出去”可與相關產業(yè)沿著“一帶一路”協(xié)同發(fā)展。不論哪種“走出去”，除了企業(yè)要擁有較強的綜合實力外，對“走出去”的企業(yè)如何管控成為“走出去”能否成功的關鍵?！盎ヂ?lián)網+鋼鐵”、物聯(lián)網、云計算、移動APP消除了國內企業(yè)與國外企業(yè)的時空間隔。通過對用戶、市場、文化、習俗、當?shù)卣?、法律、技術標準等大數(shù)據的分析，鋼鐵企業(yè)可以清晰認識海外用戶需求，明確海外經營思路，制定防范風險預案。以工業(yè)互聯(lián)網為基礎，以智能技術、傳感技術、診斷技術為依托，鋼鐵企業(yè)在全球進行生產調度、遠程故障診斷、運行監(jiān)控、風險預警成為現(xiàn)實?！盎ヂ?lián)網+鋼鐵”使鋼鐵企業(yè)銷售產品、提供服務、獲取信息、打造品牌同步進行，從而助推鋼鐵企業(yè)加快全球化布局。
    當前，我國鋼鐵行業(yè)遇到前所未有的困難，市場需求疲軟，產能嚴重過剩，流通成本居高不下，主營業(yè)務虧損，企業(yè)效益下滑，行業(yè)風險日益加大。如何選擇適合的發(fā)展戰(zhàn)略，推動鋼鐵業(yè)走出困境，成為整個行業(yè)面臨的共性問題。隨著新一代信息技術與制造業(yè)深度融合，新的生產方式、商業(yè)模式會不斷出現(xiàn)。因此，“互聯(lián)網+鋼鐵”必將對鋼鐵企業(yè)戰(zhàn)略選擇產生不可抗拒的影響。