近期，鋼市在經(jīng)過(guò)幾輪猛漲之后，出現(xiàn)了較大幅度下跌。監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至3月16日，全國(guó)24個(gè)主要市場(chǎng)ф20mmHRB400E螺紋鋼平均價(jià)格為2258元/噸，較上個(gè)交易日下調(diào)31元/噸；全國(guó)24個(gè)主要市場(chǎng)4.75mm熱軋卷板平均價(jià)格為2392元/噸，較上個(gè)交易日下調(diào)36元/噸；全國(guó)23個(gè)主要市場(chǎng)14mm~20mm普中板平均價(jià)格為2470元/噸，較上個(gè)交易日下調(diào)40元/噸；全國(guó)23個(gè)主要市場(chǎng)1.0mm冷軋卷板平均價(jià)格為3081元/噸，較上個(gè)交易日下調(diào)22元/噸。此輪鋼價(jià)暴漲受到市場(chǎng)和終端用戶的反擊后，被迫調(diào)頭向下，是對(duì)人為推動(dòng)或拉動(dòng)鋼價(jià)快速上漲的非理性心理的一次重創(chuàng)。
筆者認(rèn)為，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)中高速增長(zhǎng)的環(huán)境和需求中高端發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，鋼鐵產(chǎn)品的生產(chǎn)者和流通經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該反思本輪鋼價(jià)猛漲結(jié)果遭到跌價(jià)反擊的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)會(huì)理性經(jīng)營(yíng)的本領(lǐng)。
沖動(dòng)是魔鬼。有些鋼鐵企業(yè)和鋼貿(mào)商長(zhǎng)期存在但又很難克服的沖動(dòng)經(jīng)營(yíng)老毛病，有時(shí)被美化為“快速反應(yīng)”?？焖俜磻?yīng)本身并不是病，成為病的原因就在于反應(yīng)過(guò)度，“度”過(guò)了、大了就成了一種心理和行為的沖動(dòng)，就會(huì)產(chǎn)生魔鬼一樣的瘋狂投機(jī)心理。近期鋼價(jià)瘋漲就具備這個(gè)特點(diǎn)，不顧宏觀環(huán)境特點(diǎn)和需求實(shí)際，一天一次就漲一兩百塊錢，結(jié)果蹦上去的立不住，漲上去的也挺不住，調(diào)頭再栽下來(lái)，讓漲價(jià)成了啼笑皆非的一出鬧劇。
勇者不見得是勝者。“狹路相逢勇者勝”是一句軍事格言，用于戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的軍事作戰(zhàn)是一種傳統(tǒng)經(jīng)典，但是用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就不見得正確了。勇者就是敢打敢拼的硬漢，有一股沖勁，如同《水滸傳》中的李逵，兩把板斧掄圓了砍，碰我者不死即亡。但市場(chǎng)交易做買賣不是武槍弄棒的打仗，是法律和道德約束和規(guī)范下市場(chǎng)交易的規(guī)則和行為，敢打敢拼容易變成一種魯莽。遼寧一位鋼貿(mào)商這次就吃了虧，3月6日他得知鋼價(jià)猛漲的信息，以為掙錢的機(jī)會(huì)終于到了，立馬對(duì)當(dāng)日提貨的客戶全部提價(jià)交易，然而客戶并不買賬，退而觀之。幾日后鋼價(jià)震蕩下跌，客戶轉(zhuǎn)而到其他公司尋求更低價(jià)格的產(chǎn)品。該鋼貿(mào)商數(shù)十噸鋼材至今還出不了手，不僅沒(méi)掙到錢而且得罪了一批客戶，造成雞飛蛋打的慘痛結(jié)局。這位勇者沒(méi)當(dāng)成勝者，卻成了被市場(chǎng)規(guī)則、規(guī)范和經(jīng)濟(jì)規(guī)律、價(jià)值規(guī)律斥之門外的“剩者”。
智者才是真正的勝者。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)真正的勝者是富有智慧的人，通俗講就是動(dòng)腦子、用點(diǎn)子做生意。有一位鋼貿(mào)商，在春節(jié)前看到鋼價(jià)持續(xù)在低位上運(yùn)行，預(yù)測(cè)到價(jià)格基本筑底，于是一反常態(tài)地儲(chǔ)備了一批鋼材，待價(jià)而沽。當(dāng)時(shí)還有人還嘲笑他不識(shí)時(shí)務(wù)，等到鋼價(jià)突變時(shí)，他分批次隨行就市出手，每批都有可觀的效益，余下不多的存貨仍然不賠錢，即便是全部壓在手或用進(jìn)貨價(jià)出手，總體算賬仍然盈利。這時(shí)，人們稱他把行情看透了，有庖丁解牛的本事。
不搞沖動(dòng)經(jīng)營(yíng)，不魯莽行事，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)要學(xué)會(huì)從沖動(dòng)經(jīng)營(yíng)里解套，把自己轉(zhuǎn)型升級(jí)為善于動(dòng)腦子、用點(diǎn)子的理性經(jīng)營(yíng)者，就能揚(yáng)長(zhǎng)避短，就可逆勢(shì)勝出。
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