劉備三顧茅廬是家喻戶曉的故事，它比喻誠(chéng)心誠(chéng)意，一再邀請(qǐng)、拜訪有專長(zhǎng)的賢才，流傳至今，成為世間美談。故事發(fā)生在公元207年，劉備生于公元161年，所以他是60后，當(dāng)時(shí)47歲，而諸葛亮生于181年，是80后，當(dāng)時(shí)27歲，兩人相差20歲。

那么，作為60后的劉備，是如何招聘到80后的諸葛亮的呢？這段人間佳話，又帶給我們今天的企業(yè)招聘管理怎樣的啟示呢？

 

劉備需要什么樣的人才？

與曹操相比，劉備自身的業(yè)務(wù)能力并不強(qiáng)。劉備意識(shí)到了智謀之士的重要性，他心里非常清楚，他要取得快速發(fā)展，擴(kuò)大自己的地盤(pán)，急需一位職業(yè)經(jīng)理人來(lái)輔佐他。

這位職業(yè)經(jīng)理人必須要具備劉備及身邊人所沒(méi)有的條件：有較強(qiáng)的戰(zhàn)略眼光；有較強(qiáng)的分析思維；有較強(qiáng)的求職動(dòng)機(jī)；有一定的管理能力；有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

劉備通過(guò)什么方式招聘？

三國(guó)時(shí)期不像現(xiàn)在手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)什么的這么發(fā)達(dá)，所以招聘的渠道和手段相對(duì)較少。像劉備這樣的初創(chuàng)公司，典型的三無(wú)企業(yè)（一無(wú)資金，二無(wú)市場(chǎng)，三無(wú)品牌），內(nèi)部培養(yǎng)來(lái)不及，外部招聘找不到，因此選人必須另辟蹊徑，而他的招聘定位也十分準(zhǔn)確：

1打著劉皇叔的旗號(hào)

 在這個(gè)兵荒馬亂的年月，要成大業(yè)，必須要有一塊像模像樣的牌子。

2主動(dòng)出擊

定點(diǎn)搜尋像劉備這種創(chuàng)業(yè)型公司，如果守株待兔，人才主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的機(jī)率是很低的。所以他就采取熟人推薦、挖別人墻角兩種方式來(lái)主動(dòng)網(wǎng)羅人才。

3樹(shù)立雇主品牌

 劉備三顧茅廬中的種種細(xì)節(jié)，體現(xiàn)了他對(duì)人才的尊重。

劉備為什么看中諸葛亮？

1看學(xué)歷

這得從他的老師說(shuō)起。諸葛亮的老師到底是誰(shuí)，眾說(shuō)紛壇。但是，與劉備的老師盧植（官至尚書(shū)）、曹操的老師喬玄（官至太尉）、許劭（著名人物評(píng)論家）等官方名士相比，無(wú)論是學(xué)術(shù)水平還是知名度，都有一定的差距。此，如果說(shuō)劉備、曹操是985高校畢業(yè)的，諸葛亮只能算二本畢業(yè)。在學(xué)歷上，諸葛亮沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)。

2看出身

諸葛氏在荊襄地區(qū)是望族，諸葛亮根本不是布衣，他是名副其實(shí)的官二代。

3看氣質(zhì)

陳壽《進(jìn)（諸葛亮集）表》寫(xiě)道：亮少有逸群之才，英霸之器，身長(zhǎng)八尺，容貌甚偉，時(shí)人異焉。翻譯成現(xiàn)代的話就是，小諸同志顏值爆表，我和我的小伙伴們都驚呆了。他有自己的土地，有自己的助理。綜合來(lái)看，諸葛亮就是一個(gè)高富帥。

4看才學(xué)

認(rèn)識(shí)諸葛亮的人對(duì)他的評(píng)價(jià)都非常高。他的老師司馬徽評(píng)價(jià)他：可比興周入百年之姜子牙、旺漢四百年之張子房也。

5看志向

諸葛亮每嘗自比管仲樂(lè)毅，說(shuō)明他志向遠(yuǎn)大，是有意要出來(lái)當(dāng)官的。

通過(guò)以上分析，諸葛亮雖然是個(gè)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的待業(yè)青年，但卻是一個(gè)高潛質(zhì)人才，既有才學(xué)，又有人脈，求職動(dòng)機(jī)又強(qiáng)，符合劉備招聘條件中的前四條，所以劉備要選他。

劉備哪些地方吸引諸葛亮？

1有遠(yuǎn)大抱負(fù)

對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，夢(mèng)想總是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？老板有抱負(fù)，下屬跟著你才會(huì)有肉吃。

2發(fā)展空間大

像曹操、劉權(quán)、袁紹集團(tuán)人才濟(jì)濟(jì)，諸葛亮這樣的沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，根本不會(huì)受到重視。但在劉備這里，他就能得到重用，有施展才華的空間。

3劉備有誠(chéng)意

不光是上門(mén)拜訪三次這么簡(jiǎn)單，就是在今天來(lái)看，讓一個(gè)60后的老板去找一個(gè)80后的應(yīng)屆畢業(yè)生，都是非常難得的事情，而且每次上門(mén)，關(guān)羽、張飛都不耐煩，而劉備總是很沉得住氣。特別是最后一次，劉備見(jiàn)諸葛亮之前還特地吃了三天素，簡(jiǎn)直就是把諸葛亮當(dāng)男神的節(jié)奏。

劉備是怎樣測(cè)評(píng)諸葛亮的？

1是面試方法恰當(dāng)

劉備在面試諸葛亮?xí)r，問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“漢室傾頹，奸臣竊命，備不量力，欲伸大義于天下，而智術(shù)淺短，迄無(wú)所就。惟先生開(kāi)其愚而拯其厄，實(shí)為萬(wàn)幸！”表面上看是在向諸葛亮請(qǐng)救，實(shí)際上是在考察諸葛亮的戰(zhàn)略思維。

2是面試流程嚴(yán)謹(jǐn)

在面試前劉備做了背景調(diào)查。面試時(shí)，劉備先考察諸葛亮的能力，之后再談入職一事。這樣一整套流程，步步為營(yíng)，環(huán)環(huán)相扣，銜接順暢，在我們今天看來(lái)也是非常恰到好處的。

3是注重試用期的管理

劉備把諸葛亮招聘進(jìn)來(lái)之后，沒(méi)有不聞不問(wèn)，而是“待孔明如師，食則同桌，寢則同榻，終日共論天下之事。”這是一舉三得，一來(lái)討論了業(yè)務(wù)問(wèn)題，二來(lái)進(jìn)一步考察了諸葛亮的能力，三來(lái)讓諸葛亮覺(jué)得自己受到重視，起到了激勵(lì)作用。

一代謀圣諸葛亮，運(yùn)籌帷幄，算無(wú)遺策，是智慧的神話。無(wú)論是在行軍打仗，還是處理國(guó)政時(shí)，他都要起用大量人才，因此，在多年的政治生涯中，他早已發(fā)展處一套自己的識(shí)人之法。

他在《知人》一文中，正式提出了自己的看法：“一曰，問(wèn)之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)；四曰，告之以難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信。 ”

簡(jiǎn)而言之，是從對(duì)方的“志、變、識(shí)、勇、性、廉、信”七大方面全面考察，真可謂面面俱到。

一、問(wèn)之以是非而觀其志

《莊子?齊物論》中有言：“彼亦一是非，此亦一是非?！?/span>人我彼此，各有是非，對(duì)世界的看法總是不一樣的。

一個(gè)無(wú)志之人，要么是一個(gè)庸碌的人，要么是一個(gè)騎墻的小人。這樣的人對(duì)世界形不成自己的看法，只能人云亦云，甚至見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話。因此，探問(wèn)一個(gè)人的是非觀，可以看出這個(gè)人的志向。對(duì)是非的態(tài)度越強(qiáng)烈，越能看出一個(gè)人志向之堅(jiān)強(qiáng)。

二、窮之以辭辯而觀其變

“變”指的是應(yīng)變能力。要認(rèn)識(shí)一個(gè)人一定要與他多說(shuō)話。將他逼到詞窮的地步，看他如何應(yīng)對(duì)。諸葛亮認(rèn)為能言善辯者一定頭腦靈活，思維敏捷。

內(nèi)心有堅(jiān)持的人，辭辯雖繁，但萬(wàn)變不離其宗。而沒(méi)有底線的小人，雖然說(shuō)話五花八門(mén)，但是言之無(wú)物，空洞乏味。

三、咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)

“識(shí)”指的是見(jiàn)識(shí)。臨事對(duì)策，可以看出一個(gè)人的見(jiàn)識(shí)水平。一個(gè)人即使心地再好，品格再高，如果不會(huì)做事，終究不過(guò)是個(gè)對(duì)社會(huì)無(wú)害的人。對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)的人，一定是能夠?yàn)楦纳粕鐣?huì)、改善身邊環(huán)境出謀劃策的人。

但我們又應(yīng)該仔細(xì)鑒別哪些人真正是見(jiàn)識(shí)不凡，哪些人卻只是紙上談兵。一個(gè)人實(shí)際歷練多了，提出的意見(jiàn)容易切中要害，就叫見(jiàn)識(shí)不凡；如果只是書(shū)呆子，他們的想法雖然天馬行空，但百無(wú)一用，那是紙上談兵。

四、告之以難而觀其勇

遇到困難的事，這正是考驗(yàn)對(duì)方的勇氣的時(shí)候。

沒(méi)有勇氣的人，在困難面前怨天尤人，因循守舊不知道如何破解難關(guān)。而真正有勇的人，遇事剛?cè)岵?jì)，曲折迂回，迎難而上，往往都可以解