它取決于客戶的接受能力，恒定加價(jià)不搞投機(jī)；

但不是全部，成交是由多種因素交織而成的；

（1）綜合報(bào)價(jià)法；

（2）用個(gè)人魅力和公司優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客戶；

（3）真誠(chéng)才是獲得客戶認(rèn)同的唯一法寶，不要和客戶耍小聰明，客戶永遠(yuǎn)比你聰明；

（4）給老客戶讓利是偽命題，胡說(shuō)八道；

（5）學(xué)會(huì)在市場(chǎng)價(jià)格運(yùn)動(dòng)中找差。

客戶不是公司的，更不是哪個(gè)業(yè)務(wù)人員的，因?yàn)榕c同行搶客戶而記恨同行是小人之舉，要不得。同行不是冤家，是伙伴，是促進(jìn)你進(jìn)步的恩人。大格局競(jìng)爭(zhēng)的概念，不準(zhǔn)詆毀同行企業(yè)；

把每天當(dāng)成最后一天來(lái)用（風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)摩克里斯之劍要懸在頭上）；

心中要有集體、有團(tuán)隊(duì)，一個(gè)心中只有自己沒(méi)有公司的人就好比不認(rèn)爹娘的人一樣，沒(méi)有家的概念。這樣的人，也必不能為社會(huì)所接受。

個(gè)人而言永遠(yuǎn)要把提升職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)放在第一位，如果連最起碼的職業(yè)道德都沒(méi)有，業(yè)績(jī)?cè)俸糜帜茉趺礃幽?？要知道一個(gè)人活在這個(gè)世界上最大的悲哀不是你的收入高與低，而是周圍大多數(shù)人都不喜歡，不認(rèn)同你，最終被淘汰也是你命運(yùn)的歸宿。

我們之前團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)，個(gè)人與個(gè)人之間搶單搶客戶的事件層出不窮，都是極不可取的做法。大家要遵守規(guī)則，從入職開(kāi)始第一天就要塑造與傳遞正能量，取之有道，絕不能急功近利，樹(shù)立正確的價(jià)值觀，講原則，懂道理。